Propósito del cargo
Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de clientes del sector pesquero, ofreciendo soluciones integrales en materiales de acero, insumos y estructuras metálicas que optimicen los procesos de mantenimiento, producción y exportación del cliente del sector pesquero.
Funciones principales
• Identificar y prospectar empresas del sector pesquero (plantas procesadoras, astilleros, empresas de harina y aceite de pescado, frigoríficos, exportadores).
• Comprender los procesos operativos del cliente para ofrecer soluciones técnicas adecuadas (aceros inoxidables, estructurales, galvanizados, corrugados, entre otros).
• Realizar visitas técnicas y comerciales, levantando requerimientos específicos.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones y gestionar órdenes de compra.
• Coordinar con logística y almacén para asegurar tiempos de entrega según la estacionalidad pesquera.
• Hacer seguimiento postventa para garantizar satisfacción, detectar nuevas oportunidades y fortalecer la relación comercial.
• Participar en ferias o rondas pesqueras representando a la empresa.
• Mantener actualizado el CRM con oportunidades, márgenes, avance de cotizaciones y reportes de ventas.
Competencias técnicas
• Conocimiento del proceso productivo pesquero (captura, procesamiento, almacenamiento en frío, exportación).
• Manejo de materiales industriales: aceros inoxidables, galvanizados, válvulas, estructuras metálicas, tuberías, planchas, etc.
• Lectura básica de planos y especificaciones técnicas.
• Capacidad de costeo por producto y margen comercial.
• Manejo de Excel, ERP o CRM.
• Licencia de conducir y disponibilidad para viajes a puertos o plantas.