Objetivo del Puesto:
Generar, desarrollar y mantener relaciones comerciales con empresas del sector
industrial, promoviendo productos o soluciones técnicas especializadas que satisfagan
las necesidades del cliente, con el fin de cumplir con los objetivos de ventas y
rentabilidad de la empresa.
Funciones Principales:
• Identificar y captar nuevos clientes industriales en el mercado B2B.
• Realizar visitas técnicas y comerciales para presentar el portafolio de productos
o servicios.
• Analizar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
• Elaborar cotizaciones, propuestas técnicas y comerciales.
• Negociar condiciones comerciales en coordinación con el área correspondiente.
• Hacer seguimiento a las propuestas presentadas hasta el cierre de la venta.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes en el CRM.
• Brindar soporte postventa y asegurar la satisfacción del cliente.
• Cumplir con los indicadores clave de rendimiento (KPI’s) establecidos.
• Mantenerse informado sobre tendencias del sector y de la competencia.
Requisitos del Perfil:
Formación Académica:
• Profesional técnico o universitario en Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica,
Administración, Marketing o afines.
Experiencia:
• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas industriales o ventas técnicas B2B.
• Experiencia en sectores como minería, agroindustria, pesca (indispensable) así
como manufactura, construcción, energía, o afines.
Conocimientos Técnicos:
• Conocimiento de productos industriales (equipos, maquinaria, repuestos,
insumos, etc.).
• Técnicas de ventas consultivas.
• Manejo de CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot, etc.).
• Excel nivel intermedio.